目标投资人的选择对创业者有多重要?
目标投资人的选择对创业者有多重要?

风险投资(venture capital),简称风投,也叫VC。对于创业者而言,是否能够找到一个好的VC,其重要性不亚于找到一个好的合作伙伴。因此,目标VC的选择对创业者至关重要。

在未展开正式合作以前,很难预测到底谁才是最适合的风投对象——如何进行融资?如何正确选择天使投资和风投?以及如何衡量风投对公司影响?

选择合适的风投,对创业公司而言,是需要多方面考虑的重要关键。

一、对帮你做决定VC说不

大多数的风投者们都来自高学历,但是聪明智慧并不是造成差异化的因素。实际上,理论知识丰富的人反而会带来消极影响,就像是中国常论的纸上谈兵。大多数时候你面对的会是一个只一味的告诉你该怎么做,却无法在关键时刻帮你处理具体问题的人。

风投应该更多充当教练的角色而不是剥夺团队的权利,命令你去做什么。这个世界上有太多公司因为VC的介入,一意孤行,一味追逐不切合实际的目标,而面临倒闭和破产。

你需要的是一个闭上嘴,与你共前进,而具体事项还是能让自己做主的VC。所以在选择VC的时候,不要太看重对方的聪明才智;如果你在选VC时,希望对方能告诉你该如何具体操作,那绝对不可靠。

二、VC过去的成功只能参考一半

大多数的团队在选择VC的时候,会考虑对方曾经有过的成就,认为他们有一套切实可行的成功模式。但是过去的成功跟未来并没有太大的联系,像是行动游戏市场是在不断变化的,过去的方法并不适用于现在和未来。试想一下网页游戏vs.行动游戏,传统软件vs.云端服务(SaaS),SEO关键词营销vs.社群营销之间不同的差异。

对于曾经有过一番成就的VC而言,他们对于新创公司取得一些小成就并不感太大兴趣,然而当一个创业公司没有快速上位,发展进入正常轨道之前,是需要很长时间来培育和解决棘手的问题。明确来说,并不是说具有成功经验的VC对你没有帮助,而是不要把他看做是成功的保证。

三、选择能带给你人脉资源的VC

如果VC能够在业务发展、人才招聘、公关、销售、企业并购这些问题上,为你引荐重要的关系人,对创业公司而言是极其有利的。如果在选择VC的过程中,对方向你承诺会为你「牵线搭桥」,那么是可以衡量资源是否有意义,并考虑选择。

根据多年经验,90%的VC都基本达不到他们的承诺,如果有幸找到那剩下的10%,拥有珍贵的关系网资源,并为你的初创公司努力的付出,那么这样的VC非常值得放进你的考虑名单中。建议最好打电话核实他们曾经投资过的公司,询问是否如VC自己说的那般具有丰富的资源网,带给企业真正的帮助。

但是最重要的还是自己的努力,最后的成功与自己的付出紧密联系在一起,而不是你到底获得了多少介绍来的资源。

四、具有产业或相关营运经验

想象一下,董事会成员对一款所投资的行动游戏中,提及的留存率、用户黏性、ARPPU、CPI等行业术语一无所知。他们似乎缺乏应该具有的专业知识,那么这些VC除了砸钱、等着分钱外,还能为你提供什么实质帮助呢?

提醒所有的创业团队,要选择对产品、客户、公司的组织架构、竞争者的数据分析等,能够提出实质建议的VC。

五、具有高EQ和团队领导力的VC

这是高于一切的核心要素。在我看来一个VC的核心作用是首席心理学家。坦白地说,在选择VC时,这是最重要的特质。

当你考虑合作时,你首先会需要了解的是,对方的技能、工作热情、积极性以及创始人团队动力。创始人不断战斗的节奏,是不会错过宝贵机会的。需要清楚的是,几乎在每一个成功的公司,例如Google、Twitter、Facebook、SnapChat都有一个行政管理作战计划。待战心理是人性的一部分,因此也是所有初创公司的一部分。

VC应该作为教练而存在,初创公司就像在球场上待战的团队,VC应该具备能力指导运动员,关键时刻具有挑选备战选手的眼力。然而成功的教练能够从场上已有的团队,指导让他们发挥出最大的能量,尽量避免不必要的变动。经常看见一些VC,因为创业团队处于发展道路上的逆境时,而置之不理,让人极其沮丧。并且有些VC,在创业团队出现问题时,因为缺乏能力或者意愿,并不介入调停或者根本不清楚自己需要做什么。

自身作为投资人,每周的介入让创业者倍感压力,要知道公司不是你的,是大家的。在做一些记录时,作为每个投资公司的非正式顾问,他们都会询问我是否有好的建议要带给他们。在你投资一个充满动力的团队时,需要接受会发生的一切:自我、竞争、极端的表现、失误、衰退、沮丧、愤怒、失败、不安、意见分歧、控制问题等。

VC需要具备肯定团队的工作,和提出改善的建议。需要看清内部的竞争局面,权利斗争和阻碍工作进行的诱因。也要学会倾听,询问和调查。试图印证自己的推测,并收集多数人的想法和建议。在合适的时候提出解决方案并进行公正的裁决。不要害怕做出艰难的决定,不要希望成为任何人的朋友或者得到他们的爱戴。

六、考虑对团队的有益性和可行性


很多时候你非常需要别人的帮助,VC并不是团队之外多余的人,他们在关键时刻非常有用。VC可以帮助在下一轮投资、并购会议参与、面试管理阶层的人才,提供评估与支持。


七、最重要的:承诺必须兑现


初创公司和风险投资的道路都是艰辛的。两者都不应该轻易的放弃。但是可惜的是,VC经常会提早放弃,如果要提供建议该选择哪个VC,一定要选择在初创公司发展不顺时提供帮助的VC。硅谷知名风投家Fred Wilson曾经说过,「与困难时期获得的投资者并肩作战。」

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