销售最有效的守价、议价方法:是让客户忘记价格!(值得收藏)
销售最有效的守价、议价方法:是让客户忘记价格!(值得收藏)
守价

客户杀价的原因:

1、对行情不了解

怕买贵,怕吃亏

不专业,不能分辨价格

对产品理解不透彻

对行情陌生

对策:

面对这种客户,我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的,将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌,使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

2、习惯性思维

买件衣服都还价,更何况房子

对策:

我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如果客户有预算,关键就是对XXX介绍了,把自信传递给客户。

3、预算确实较低

还差钱

对策:

这部分客户有2点已经确定

1)预算相差不会很多,房源是没问题的。

2)认同楼盘的品质。

所以我们要做的就是帮客户计算。

在计算时充分利用贷款。强调XXX的无形价值

守价的原则

不能成交的价格

对于不能成交的价格,我们一定会一口拒绝的。

对于现场能够卖的价格,我们也要守价

能成交的价格

首先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。

每个人都有砍价的经历,成交需要曲折的过程,有成就感

如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,不谈价格就会谈其他问题

先守住价格,确认一放价格,客户马上成交,再技巧的放价

后续的销售中,为签约留下余地

守价说辞的要求

物有所值

守价时我们不能一味的说“不行”,一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调XXX的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同,同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外可以使客户忽略其他的一些问题。

实价销售

守价时,要给客户实价销售的概念。

在守价的说辞中,对XXX企业的正规性,XXX销售的透明度都要反复强调,如果客户产生价格有水分的念头,将直接影响到这户的成交,因为这时客户关注的已经不是产品,而是价格了。就算买了,对于之后的签约及进度都预留了很多困难。

本文文字及图片,版权归原作者所有
如需联系斑鸠,请电洽:0592-5922595