学好这10招,开大单那是必须的!
学好这10招,开大单那是必须的!

正确的迎宾技巧

每一个销售都知道能接近顾客才意味着可能给自己带来卖货的机会。当顾客进店,开始看产品的时候,就开始留意其动向,保持3米距离注视。

观察顾客不要表现得太过分,像是在监视顾客,这样的客人一般逛一圈就走了。观察顾客时要表情轻松,不要扭扭捏捏或紧张不安。

心里不停地问自己:如果我是这个顾客,我会需要什么?

总结:不要放弃任何一个能和顾客接触的机会!

扮演一个专家角色

很多销售习惯于干巴巴地介绍产品,什么特点怎么搭配等等,这样很难激发客户的购买激情。

要运用形象描述的销售技巧,将客户的体验的美妙情景画在客户心中,这样顾客才能被感染,才能留给顾客深深的思考与记忆。

此外,专业的产品知识绝对是可以最直观的反映你专业的东西,将产品的各种专业知识与内涵文化熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的产品,也会让客户相信你很专业。

总结:一定要从一个专业人士的角度介绍产品!你是在卖顾客的真正需求!

千万不要唱独角戏!

我们在销售过程中,不能自己讲,也要让顾客能主动关注卖点细节,主动参与进来,发现一些问题。

顾客讲的时候就不要打断顾客的话头。记住,顾客也喜欢谈话,尤其是喜欢谈他们自己。人人都喜欢好听众,所以,要耐心地听。

始终与顾客保持目光接触,观察他的面部表情,注意他的声调变化。软装顾问就应当学会察言观色。

总结:让顾客充分参与进来,才能有效沟通,详细分析,留给顾客深刻印象!

形成客户的信任心理

信任是一切销售技巧的基础。给顾客推荐产品的时候,不一定要推最贵的,但通过与客户的交谈,了解了客户的需要后,给客户推荐合适的产品,这样才会取得顾客的信任。

总结:先有信任才有接受。

将最重要的卖点放前面说

最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把产品最显著的卖点放在最前面说。

虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里!

总结:人都是第一印象深刻的东西最容易产生好感。

突出你的独一无二

如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势,那么可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点),这也是在销售过程中的杀手锏。

向顾客证明某方面是大家都拥有的普遍现象,而这方面却是唯我独尊!做到“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。

总结:一定要接的在顾客最关心问题上着重强调顾客需要的是自己的优势处以及和别人的差异处。

所有的卖点都要讲出来吗?

把产品卖点都讲了,这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?

尽管都是买东西,但客户的动机和关注点是不同的,比如家具,有人买的时候关注质量、环保,有点是款式、售后等等。

不要死板的照搬照抄,学会针对不同问题说不同答案的销售技巧。

总结:搞明白需求后,有针对性的讲。

怎么诱导顾客下定购买决心呢?

你不能像初入行新手一样,到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中,你要一遍一遍地假定你会成交,客户也会潜意识里认为他将要购买你的产品。

什么意思呢,就是在给顾客介绍产品的时候不要让顾客选择要不要,而是要顾客选择要哪个。逼单一定要逼的理直气壮!

如果顾客开始关心售后问题、赠品问题、价格问题、工期问题时,基本上已经看中该产品了,只是还有一点担心。这时通过用逼单的方法来逼出顾客的真实异议,最后解决他的问题完成成交。

总结:顾客决定购买的决心是需要外力来推动的!

巧用店长,配合默契

在谈到赠品和价格的时候,感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助门店主管的权力。约来主管,表面上“努力主动”地帮助顾客与门店主管讲价,进一步加强顾客对你的信任度。

即便是让利有限,顾客也会有感于你的竭尽全力,而放弃讲价,达成交易。这时尤其需要注意的是,软装顾问要与主管配合默契。

总结:适当的时候记得借用外部帮助!

“粘”住顾客,别忘了“拦”

如果顾客看了后,不满意要去看一下其他品牌的产品。这时先同意:“您的想法当然对,货比三家不吃亏,但是,您再看看……”。

通过一个“但是”,可以重新提供新的卖点或引导其看其他赠品,再次吸引顾客的注意力。

这时,一定要注意技巧,不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客,不妨试探性地问他还有哪些方面不满意,是赠品还是商品本身。

最后不要忘记说一句“没有合适的,欢迎再回来。”相应留有余地,给他可能再次回到你的门店一个有力的理由。

总结:顾客要走时,一定要想办法拦住他或者给他留个二次返店的悬念或理由。

一句话说的好,就可以让顾客成交,一句话不好,就会让顾客离店,所以学会这些技巧,真诚对待,微笑服务,就会让顾客死心塌地!提升业绩!

老子在《道德经》里论述道:“是以圣人之治,空其心,实其腹,弱其志,强其骨,常使民无知无欲,使夫之者不敢为也。为无为,则无不治。”这句话告诉统治者使治理下的人民能按自然的规律去自我管理 是执政的最高境界。

管理也是如此。在中国传统的道家哲学理念中,对于管理一个国家和一个组织做到无为而治,就算达到了管理的至高境界。道家的文化核心思想的无为而治中的“无为”并非是什么也不做,而是要管理者一定要遵循大千世界和自然界的规律,尊重人的个性,在管理与约束人的行为上要收放自如,有所为和有所不为。

同时老子很形象的把治国比喻成烹小鲜,意思是治理大国应当像煮鱼一样,不能随意去搅扰它,否则小鱼就会残碎的。同样,企业管理的也就像烹小鲜一样,管理的最高境界就是让员工感受不到管理者的存在,员工能够目标明确、实现自我管理和自我激励,并把个人价值与企业价值有机结合起来。既给员工一定的自由度,管理者又对员工有相对的控制力,可以随时纠正员工的一些错误行为,做到管控有度,这其实就是无为而治的真正涵义。

这就如同放风筝,管理者是风筝的操纵者,员工就是风筝,管理者应该给员工一个像风筝一样发挥主观能动性的广阔的空间。要把风筝敢于放向蔚蓝的天空,这也是体现管理者的一种胸怀。但是也能随时可以把风筝收回来,这体现管理者管理的管理艺术,管理做到了象放风筝一样收放自如,管理也就到了一种象老子说的那种无为的境界。

管理学上有一个词叫做授权,但是如何把握授权的尺度是一门管理的艺术。授权到什么程度很重要,授权的节奏也很关键。对于下属的每个成员像风筝一样放了出去,但是手中线的粗与细及长与短,风力和天气及风筝自身的好与坏都是管理者需要考虑的。风筝飞的过高,就要把手中线紧一紧,风筝飞的太低,就要把线松一松,并要根据风的大小和方向,首先使风筝飞起来,然后循序渐进的使它飞的更高更远,所以授权也要讲究节奏。

放风筝看似很简单,但是放好了,并能放到了一种境界是很难的。同样,没有具备深厚的文化底蕴和管理实践,要想放好员工这支风筝其实也很难。达到收放自如的无为而治的境界也就难上加难。

风筝放的好坏取决于三个方面,第一,空气,风力的大小。第二,好的风筝和线。第三,放飞的技术。这与成功企业具备的三个要素一一对应。风筝飞的空气和风力犹如企业所处的环境,包括社会与人文环境,企业一般很难去改变它,只能去适应,如何适应只能是应用中国化的传统哲学管理思维去解决这个问题。

因为我们所处的是有鲜明中国特色和民族特色的环境,所以一定要用中国人的思维去处理各种社会与人文关系。风筝本身毋庸置疑就是指企业的所有员工,风筝的线就是指企业的战略定位、组织结构、绩效制度、管理流程等制度。这些就是所谓的企业管理的物质层。放风筝的技巧,就是一个企业的企业文化 ,也是企业管理的精神层面。

与放好风筝一样,只有构建一个好的企业环境和氛围、打造一支优秀的员工队伍、建立一套科学现代企业管理制度、培育塑造优秀的企业文化没有好的企业文化才能管理好一个企业。其中塑造一个好的企业文化尤为重要。ge是世界上少有的文化非常成功的企业,韦尔奇在总结ge成功的经验时说,ge虽然业务多元化,但是文化非常统一,用统一的文化代替了统一的业务。所以像ge这么庞大的集团,它像放风筝一样是给员工高度授权的,各事业部权利非常大,但它的战略与企业文化却是统一的,做到管理看似无为而实则有为的收放自如的放风筝的最高境界。所以韦尔奇堪称是放风筝的高手。

领导和管理企业是一门艺术,它如同放风筝一样,如果管理者完全掌握了放风筝的哲学理念,并把它应用在实践中,那么他就是管理大师。

具体来讲,就是该路面使用一种被称为承载式光伏路面的技术,即将符合车辆

央视称,目前该路面已实现并网发电,这段光伏路面发的电已与充电桩相连。

看到这个新闻,诸位想到了什么?当时,笔者的第一反应,中国加油站行业危险了。为什么这么说呢?因为,日后的高速公路就是一个“移动的充电宝”呀,在高速公路上飞驰的车辆,可以实现自动充电,完全无需再加油。

而且这一场景的实现,现在已经具备了一些基础条件:

首先,不烧油的电动汽车已经不再是PPT上的概念。这些年,特斯拉的强势崛起,让电动汽车走入了大众生活,前阵子,特斯拉更是发布了电动了卡车。

其心,实其腹,弱其志,强其骨,常使民无知无欲,使夫之者不敢为也。为无为,则无不治。”这句话告诉统治者使治理下的人民能按自然的规律去自我管理 是执政的最高境界。

管理也是如此。在中国传统的道家哲学理念中,对于管理一个国家和一个组织做到无为而治,就算达到了管理的至高境界。道家的文化核心思想的无为而治中的“无为”并非是什么也不做,而是要管理者一定要

老子在《道德经》里论述道:“是以圣人之治,空其心,实其腹,弱其志,强其骨,常使民无知无欲,使夫之者不敢为也。为无为,则无不治。”这句话告诉统治者使治理下的人民能按自然的规律去自我管理 是执政的最高境界。

一、指挥是干嘛滴?

有一个经典的问题:“交响乐队的乐手演奏时从来不看指挥,指挥是在给观众做表演吗?”

还有一个经典的问题:“不懂业务的领导,能管好那些技术大牛吗?”

这两个问题看似风马牛不相及,其实有一定的联系。

要回答第一个问题,首先得知道另一个问题:“指挥是干嘛滴?”

最直观的回答,指挥是负责打拍子的。这个答案是对的——对于小学生而言,以前学校里搞大合唱,指挥不懂音乐没关系,关键是胳膊长、有精神。

但真正的交响乐团指挥,可不是“演员”。

比如音乐会上,乐手们人手一本乐谱,但每个人的乐谱都是不一样的,只有自己乐器的分谱,换句话说,他们只要记住自己的工作就行了。

只有指挥才有一份总谱,整个乐曲大到结构和声、小到每一个细节的强弱音色,全部牢牢地印在他的脑子里。

一个部门或公司的管理者同样如此,每一个人各司其职,只对自己的绩效负责,唯有管理者对整体负责。

所以,不论是指挥家还是管理者,他们的第一要务是整体控制。

当然,事件远远没那么简单。

二、指挥对关键节点的细节把控

交响演出中,如果每一个乐手都只管按自己的分谱演奏,会出现什么情况?

首先,这是不可能办到的。每一种乐器都有出场的前后顺序,乐谱上可不会告诉你,几分几秒轮到你干活了。

这时,乐手有两个办法,比如一个大号手想知道什么时候吹第一个音符,就要听弦乐组的信号。而这种配合,想要做到时间、音色和强弱的精准,又要靠排练时指挥的控制力。

不过,音乐除了准确,主要靠临场微妙的变化,想要达到指挥想要的效果,大号手就要用第二个办法:差不多的时候,眼角余光注视指挥,一看见指挥给的手势信号,再猛吸一口气,干活。

指挥的这个手势可不好给,因为要考虑到每一种乐器的准备时间,和乐手此时的情绪,比如大号手需要相当饱满的呼吸,才能让他吸上一口大气,发出第一个坚决的音符。

乐手与指挥之间的配合,非常短暂,所以我们才会有“乐手从来不看指挥”的错觉。

管理的道理是一样,除了整体控制之外,还要把控关键节点的细节。

三、如何借助他人来实现自己目标的细节把控

管理和指挥还有一个共同点——要借助他人来实现自己目标,就算再不满意,也不能越俎代庖。

一个交响乐团有几十上百人,差不多一个中型公司的规模,除第一小手提琴手勉强算是个中层干部之外,其他人的地位都差不多,算是经典的“扁平化管理”。

指挥“管理”乐团,首先靠的是对作品的理解。统一认识很重要——就算是最为人熟知的莫扎特贝多芬,也是人人都有自己的理解,但在这里,只有指挥的理解是唯一的权威。

据说指挥家伯恩斯坦对于演奏技术的了解并不是一流的,但他对音乐有独到的理解,所以纽约爱乐乐团的顶级演奏家还是对他言听计从,努力去实现这位大指挥家“再创作”的经典。

诠释作品,并帮助乐手们提升对音乐理解层次,还能提高乐团的整体水平——这是指挥家管理乐团最重要的武器,就像最成功的管理者,总是把统一员工对工作的理解放在管理的第一位。

一个乐团五大器乐组,几十种乐器,指挥当然不会什么都懂,遇上刺头乐手,就是不按你的意思来,这是最考虑指挥管理能力的时候。

对付这类情况,如果自已身子硬,精通的乐器多的话,肯定是直接演示为上策。

江湖传闻最厉害的汉斯里希特,有回排练中,号手说有一段乐句不可能吹出来,因为圆号是最难控制的乐器,换别的指挥可能就将就一下了,可大师二话不说,冲上前去,一把抄过圆号,完美地演绎了这段“不可能”的声音。

当然,大部分情况下,指挥不可能样样都能亲自演示,他们真正“统治”乐团的武器,是他的听觉。

指挥大师都能在十几种乐器的轰鸣声中,准确地找到少吹了半个音的小号手,慢了0.1秒的小提琴手。

只有露了这几手,他才能要求乐手们反复尝试,找到他想要的音色音准、强弱效果。

就像有时候管理者告诉下属“我要的是什么”,可下属一脸漠然:“这个不可能的”。如果管理者对自己工作结果理解不细,只能一脸蒙逼——到底他在糊弄我,还是真的不行?

当然指挥并不总是“魔鬼教练”,有些指挥家就不搞“一言堂”,常常开会讨论并投票表决对争议乐句的处理,充分调动团队成员的积极性。

还有些指挥家把“明星效应”抓在手上,自己成了乐团的摇钱树,“能搞定客户的领导”同样能让下属信服。

所有的方法只为了一个目标——让下属按自己的意思办。

当然,指挥别人办事也是有限制的。指挥家自己可以对音乐追求无止境,但对乐团的

  1、工商管理信息化的作用和意义

  经过不断的发展, 我国社会主义市场经济体制日趋完善。在这种情况下, 市场经营者要想更好的监督市场发展趋势, 提升调控政策的针对性, 适应社会经济发展需求, 就需要对市场趋向实施监控, 对市场信息积极收集, 科学分析和了解。而工商管理部门是市场监督、管理的重要部门, 具有一定的义务来对市场信息进行收集, 服务于市场经营者, 因此, 可以得知, 在市场、社会经济发展中, 工商管理发挥着重要的作用。

  在新时期下, 将信息技术运用到工商管理过程中, 可以更加高效的收集市场信息与数据, 遵循公开透明的原则向互联网上传播, 进而提升工商管理的信息化建设水平。通过这样的措施, 可以更加实时有效的更新和传播市场信息, 促使市场经营者对市场变动消息及时掌握, 然后结合这些数据信息, 对调控经营措施、市场政策等科学制定。对于我国工商管理系统来讲, 也可以有效掌握和监督市场行情, 更加针对即时的开展市场执法。通过工商管理信息化的实施, 在一些紧急事件发生时, 信息上传及指令下发速度加快, 增强了管理流程的科学化程度。

  2、工商行政管理信息化的内涵和特征

  2.1 内涵

  具体来讲, 工商行政管理信息化指的是在工商业务各个方面中运用计算机技术, 以此来收集、整理、归类、传输相关信息, 促进工商行政管理工作的科学开展。在新时期下, 信息技术在工商行政管理领域内发挥着十分重要的作用, 在工商行政管理的观念、形式、技术等各个方面都开始渗透信息技术。实践研究表明, 通过融合工商行政管理和信息技术, 能够促使工商部门的市场监管职能得到更好的履行, 有效拓展了职能范围, 同时, 对于工商行政管理市场监管体制机制改革的创新, 也具有较大意义。此外, 工商行政管理信息化的推进, 企业登记、商标审查的手工模式被计算机所取代, 这样工作效率、工作质量得到了提升, 管理成本有效降低, 且优化了业务基础信息的收集流程, 监管模式、监管手段得到了创新和规范, 有机统一和协调了工商管理。

  2.2 特征

  2.2.1 基础性、复杂性和广泛性

  工商行政管理全程监管者市场主体准入、退出以及各项经营活动, 在这个过程中, 会有一系列基础性数据产生, 包括市场主体数据、监管数据等, 直接影响到社会信用体系的构建、产业结构的调整以及市场经济秩序的维护。且工商行政管理部门发挥着地方经济监管以及经济违法案件查处等重要职责, 涵盖了较多的法律、行政法规, 具有较为复杂的业务, 那么信息技术的应用就具有多样化的需求, 系统整合难度较大。最后, 全国工商行政管理所属业务部门、领导干部、政府部门、市场经营者、消费者等都是工商管理信息化的服务对象, 存在着广泛性的特点。

  2.2.2 依赖性和统一性

  信息技术是工商行政管理信息化的基础, 要想有效推进信息化进程, 就需要大力发展和应用信息技术。在具体实践中, 要在工商行政管理业务系统中不断运用信息技术最新成果, 通过技术, 来促进应用发展。其次, 只有积极开展信息化标准化建设, 方可以促使电子政务各个功能系统之间能够有效的共享信息。且信息资源在二十一世纪显得尤其重要, 只有更加高效的采集、整合和共享信息资源, 方可以促使政府职能转变速度得到加快, 行政效率得到提升。只有借助于电子信息网络, 方可以有效连接电子政务中出现的信息孤岛, 方可以对数据库的信息链有效连接, 通过共享, 提升价值。

  2.2.3 过程性和阶段性

  工商行政管理信息化的推进, 需要一个较长的时间。在具体实践发展中, 需要将信息技术积极坚持运用到工商管理工作中, 有机融合信息技术和工商管理业务, 持续不断的发展、创新和应用。且在不同的时期, 工商行政管理信息化建设要求也呈现出较大的差异, 具有阶段性特征。工商行政管理部门需要结合自身发展阶段和实际情况, 对信息化建设阶段合理划分, 提升信息化建设成效。

  3、现阶段工商管理信息化发展中存在的问题

  3.1 信息化体系规划不够全面

  目前, 各个地区已经将工商信息化建设规划总体方案制定出来, 但是依然有诸多问题存在于实际实践中, 比如部分地区经济落后, 无法统一市级、县级的信息化步伐, 基层信息化建设速度较慢。且制定的总体规划, 没有积极贯彻因地制宜的思路, 指导规范作用得不到充分发挥。且总体规划主要从长远出发, 没有明确规范短期做法和目标, 这样就对工作的积极性、主动性产生不利影响, 进而降低了信息化建设工作效率。

  3.2 信息化标准化体系建设存在不足

  在信息系统开发建设中, 仅仅将现有的工作情况纳入了考虑范围, 这样一次性开发模式下, 就会对系统日后的扩展以及不同系统之间的交互造成很大的影响。且形式标准没有统一, 信息系统的构建比较混乱, 各个信息系统独立性较强, 无法有效综合和统一。虽然我国工商总局对工商行政管理信息化标准规范进行了制定和发布, 但是在部分地区依然没有全面开展信息化标准化建设, 没有详细规范建设流程, 很容易出现各种各样的问题。

  3.3 对软件公司过分依赖

  调查研究发现, 很多地区的工商行政管理部门会向软件公司外包软件开发、维护权限等业务, 没有大力培养本系统信息化人才, 自身的软件技术开发力量得到壮大提升。这样如果系统有技术问题出现, 或者需要升级系统, 就容易出现问题, 无法及时解决。且工商行政管理信息化建设具有较强的业务性要求, 涵盖到了较多的政策和法规, 不同工作流程之间具有紧密的联系。而开发商具有较高的软件开发技术, 但是却并不了解工商业务和工作流程, 这样开发出来的信息软件, 很可能导致工商业务部门的实际需求得不到满足, 经常有运行问题出现;而进行二次开发的话, 又会浪费掉大量的人力、物力和财力资源。

  4、工商管理信息化发展策略

  4.1 统筹规划

  要积极贯彻信息化一体化要求, 重点实现横向互通、纵向互动目标, 在强化顶层设计的基础上, 科学分类指导业务, 统筹兼顾区域和全局需求, 重点开展关键业务、关键工作的信息化建设, 同时, 稳步整体推进。具体来讲, 可以从这些方面努力:首先, 要将信息化建设的全局意识和战略思维给树立起来, 科学规划与协调, 纵向协调各个分局和基层, 横向协调信息化管理机构与业务部门, 将市局信息化的指导作用、优势充分发挥出来, 集中开展信息化建设, 降低资源浪费问题。在建设过程中, 首先要对局部发展、总体推进之间的关系科学处理, 既要树立全局化思想, 又要统一领导信息化建设的开展, 将统一规划、标准严格执行下去, 促使工商系统的互联互通、信息共享得到实现。其次, 要对综合应用和完善改进之间的关系科学处理, 在开发建设应用系统时, 既需要统一标准, 又需要将可扩展、可伸缩的原则贯彻下去, 大力开发利用业务员软件。

  4.2 完善信息化标准化体系建设

  众所周知, 工商管理信息化涉及到的部门和业务较多, 且信息互换和共享是信息化推进过程中非常重要的一个要求, 需要大力开展信息化标准化体系建设, 以此来促使工作的统一性、规范性不断提升, 进而促使信息化建设协调发展目标得到顺利实现。在具体实践中, 既要对国家工商行政管理总局构建的统一标准化体系充分配合, 有需要结合自身实际情况, 对标准化体系不断实践和完善, 逐步将信息化标准化体系给构建起来。且要对标准执行力适当增强, 在年度工作考核中加入标准执行情况等内容。需要充分注意的是, 工商管理信息化标准化建设不是一朝一夕实现的, 其需要较长的发展时间, 在具体实践中, 要结合工作需求和制定的各项政策要求, 积极修订信息化标准化, 制定总体标准、管理标准和数据标准, 促使地方工商发展标准体系得到不断的完善。要在系统内部调研检查信息化标准化执行情况, 自查自纠不符合实际情况的信息系统, 有效整改。且在各个环节中落实标准化的应用, 对各项工作制度、监督制度有机完善, 以便有效提升标准化建设质量。

  4.3 完善综合业务应用平台建设

  工商信息化建设的根本目的在于服务业务发展, 因此, 就需要结合主要业务需求, 向业务各个方面深入拓展信息化建设工作, 在集中规划、统一标准的基础上, 需要进一步研究集成整合、服务效能等各个方面。具体来讲, 可以从这些方面努力:首先, 将跨业务、跨区域协同联运的构件集成化综合业务应用系统构架起来, 本系统的核心是行政执法、市场监管、市场准入等, 通过一系列信息技术的应用, 顺利开展工商管理类各项业务。其次, 构建数据中心, 科学分析和归类各类业务信息, 帮助各级领导更加科学的分析市场现状, 做出正确的决策。此外, 要将工商行政管理内部政务信息化建设逐步推行下去, 提升日常办公、资产管理、人事管理的信息化水平, 以此来促使工作程序得到规范, 工作强度得到降低, 工作效率得到提升。

  4.4 大力建设信息化人才队伍

  首先, 要结合实际情况, 针对性的引导系统内部信息化人员积极学习工商业务知识, 对工商行政管理职能、业务流程等充分熟悉, 且选派一些优秀员工到软件开发公司, 接受高水平的培训和实践, 以便提升其业务水平和技术水平。除了要对高级开发管理人员大力培养之外, 还需要将实用型人才的培养纳入到工作范畴中, 将人才梯队搭建起来, 促使其能够对业务系统熟练操作, 能够独立维护系统软件, 优化人才结构配置, 从人才角度保障后期信息化建设工作的稳步开展。要对绩效考核、激励机制等科学构建和完善, 以便将信息化人员的技术开发热情、积极性充分调动起来, 促进工商行政管理部门信息化建设进程的推进。此外, 工商管理部门需要积极参与到信息化建设当中, 对项目实施自主管理, 工商信息化人员需要全程参与及自主管理项目调研、软件开发、代码测试、系统集成等各个环节, 对项目进度有效控制, 促使业务系统稳定性、可靠性符合要求。同时, 将更加先进的技术、理念和方法引入进来, 以便不断提升自主研发能力和水平。

  5、结语

  综上所述, 工商管理信息化是时代发展的必然趋势, 也是工商管理系统的内在要求。在新时期下, 需要结合现阶段工商管理信息化建设中出现的问题, 采取针对性的发展策略, 更加深入的融合信息技术与工商业务, 加强信息共享和标准化建设, 不断提升工商管理整体水平, 促进我国工商管理系统的健康稳步发展。

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